چرا صادرات میلگرد؟ بررسی دلایل و مزایا

صادرات میلگرد نه تنها یک فرصت تجاری برای کسب سود و افزایش درآمد است، بلکه راهی است برای تثبیت نام ایران به عنوان یک تولیدکننده پیشرو در بازارهای بین ‌المللی. با توجه به نیاز روزافزون صنایع ساخت و ساز در سراسر جهان، میلگرد ایرانی می ‌تواند با استانداردهای بالا و قیمت رقابتی جایگاه ویژه‌ ای در بازار جهانی کسب کند. بسیاری از کشورها، به خصوص کشورهای در حال توسعه، به دنبال تأمین میلگرد با کیفیت و با قیمت مقرون به صرفه هستند و این فرصت می‌تواند به رشد اقتصادی کشور کمک کند.

از مزایای صادرات این مقطع فولادی می ‌توان به ارزآوری، افزایش سرمایه ملی و ایجاد شغل‌های جدید اشاره کرد. با توجه به ظرفیت تولید بالای میلگرد در ایران و کیفیت بالا، ورود به بازارهای صادراتی باعث بهبود وضعیت تولیدکنندگان داخلی نیز خواهد شد. این فرصت‌ ها و مزایا در صورتی محقق می‌ شوند که برنامه‌ ریزی دقیق و تلاش برای ارتقای کیفیت و افزایش بهره‌ وری در تولید مدنظر قرار گیرد.

برای کسب اطلاعات جامع درخصوص تنوع میلگردهای فولاد بافق با قابلیت سفارشی‌سازی، کلیک کنید.

موقعیت ایران در بازار جهانی میلگرد

بررسی ظرفیت ‌ها و فرصت‌ های رقابتی کشور

ایران با در اختیار داشتن منابع غنی آهن و فولاد، یکی از تولیدکنندگان اصلی میلگرد در منطقه محسوب می ‌شود. نزدیکی به بازارهای بزرگ مانند کشورهای خاورمیانه، کشورهای آسیای مرکزی و حتی آفریقا و اروپای شرقی، امتیاز قابل توجهی برای تولیدکنندگان ایرانی به شمار می آید که با کاهش هزینه ‌های حمل ‌و نقل، محصولات خود را با قیمت ‌های رقابتی‌ تری عرضه کنند. به همین دلیل، ایران توانایی رقابت با سایر کشورها در این حوزه را دارد.

علاوه بر موقعیت جغرافیایی، فناوری ‌های جدید و سرمایه‌ گذاری ‌های انجام‌ شده در صنایع فولادی ایران، امکان تولید میلگرد با کیفیت بالا را فراهم کرده است. این به معنای آن است که میلگرد ایرانی می‌تواند با استانداردهای جهانی رقابت کند و مشتریان خارجی را به خود جذب نماید. در این بازار، افزایش بهره‌ وری، کاهش هزینه ‌های تولید و بهبود فرآیندهای بازاریابی می ‌تواند فرصت‌های جدیدی برای صادرات ایجاد کند.

مشخصات و استانداردهای جهانی میلگرد برای صادرات

آشنایی با ویژگی ‌ها و گواهینامه‌ های لازم

برای ورود به بازارهای جهانی، میلگرد ایرانی باید با استانداردها و مشخصات فنی خاصی تولید شود تا بتواند اعتماد مشتریان خارجی را جلب نماید. استانداردهای بین ‌المللی مانند ASTM، DIN آلمان، GOST روسیه و ISO معیارهای مشخصی برای کیفیت، دوام و مقاومت میلگرد دارند. تأمین این استانداردها نه تنها به جلب مشتریان کمک می ‌کند، بلکه می‌ تواند قیمت‌ گذاری بهتری برای میلگرد ایرانی فراهم آورد.

لازم به ذکر است، تولید میلگرد در مجتمع فولاد بافق با گریدهای A3 و A4 به صورت پیوسته و گریدهای سفارشی و مطابق استانداردهای فوق انجام می شود.

داشتن گواهینامه ‌های بین ‌المللی از مراجع معتبر نشان ‌دهنده کیفیت و تعهد تولیدکننده است. این گواهینامه‌ ها به مشتریان خارجی اطمینان می ‌دهند که محصول ارائه شده، تحت کنترل کیفی دقیق و با رعایت استانداردهای جهانی تولید شده است. بهره‌گیری از فناوری ‌های جدید برای تولید و آزمایش‌ های کیفیت در کارخانه‌ ها نیز از اهمیت بالایی برخوردار است.

کشورهای مقصد و تقاضای جهانی میلگرد

معرفی بازارهای هدف: کدام کشورها به میلگرد نیاز دارند؟

بسیاری از کشورها، به ویژه در مناطق آسیای میانه، آفریقا، و خاورمیانه، نیاز روزافزونی به میلگرد دارند. این کشورها به دلیل رشد سریع ساخت ‌و ساز و توسعه زیرساخت ‌ها به دنبال تأمین میلگرد از منابع مطمئن و باکیفیت هستند. ایران به دلیل موقعیت جغرافیایی مناسب و توانایی تولید محصولات با استانداردهای بین ‌المللی، می ‌تواند یک انتخاب مطمئن برای این بازارها باشد.

بازارهای هدف ایران به طور خاص شامل کشورهایی مانند عراق، افغانستان، عمان، و برخی کشورهای آفریقایی است. در این کشورها، توسعه زیرساخت ‌ها و ساخت و سازهای مسکونی و تجاری رشد قابل توجهی داشته و تقاضا برای میلگرد با کیفیت در حال افزایش است. بهره ‌گیری از این بازارها می ‌تواند به افزایش درآمد و تثبیت جایگاه میلگرد ایرانی در سطح بین ‌المللی کمک کند. فهرست مهم ترین کشورهایی که ایران در حال حاضر میلگرد به آنها صادر می کند، عبارتند از:

عراق، ارمنستان، ترکمنستان، ازبکستان، تاجیکستان، پاکستان، آفریقای شرقی، افغانستان، جنوب شرق آسیا، عمان، قطر، کویت، امارات (قطب مبادله)

فرآیند صادرات میلگرد از صفر تا صد

فرآیند صادرات این مقطع فولادی شامل مراحل مختلفی است که از دریافت سفارش و تولید و بسته ‌بندی آغاز و تا انتقال به مبادی گمرکی مانند بندر، راه آهن و مرز و در نهایت ارسال محصول به مشتری ادامه دارد. در مرحله تولید، لازم است میلگرد با استانداردهای جهانی تولید شده و کیفیت آن مورد ارزیابی قرار گیرد. پس از اطمینان از کیفیت محصول، نوبت به بسته ‌بندی و آماده‌ سازی آن برای حمل ‌و نقل می ‌رسد. لازم به ذکر است، مراحل صادرات و مقاصد و تعهدات صادراتی فولاد بافق بر پایه قوانین صادراتی به روز دنیا (قوانین اینکوترمز) است.

در مرحله بعدی، باید مجوزها و گواهینامه ‌های لازم برای صادرات این مقطع فولادی اخذ گردد. پس از آماده‌سازی ‌های لازم، میلگرد به بندر انتقال یافته و پس از انجام مراحل گمرکی و اخذ تأییدات نهایی، محصول به مقصد ارسال می ‌شود. توجه به تمامی این مراحل به منظور تضمین کیفیت و کاهش خطرات در حین صادرات ضروری است. اگر بخواهیم این مراحل را به طور خلاصه برشماریم، می توانیم آنها را به صورت زیر بیان کنیم:

1. دریافت سفارش (letter of intent)
2. صدور پیش فاکتور (performa invoice)
3. پرداخت
4. حمل
5. فرآیند گمرکی
6. ارسال

(بیمه نیز در ایران معمولا از کارخانه تا مبادی گمرکی شامل میلگردهای صادراتی می شود.)

به دلیل محدودیت های موجود، امکان استفاده از بیمه های بین المللی جهت صادرات وجود ندارد.

مراحل صادرات میلگرد از ایران

صادرات این مقطع فولادی از ایران مطابق قوانین و مقررات داخلی و بین‌ المللی انجام می ‌شود. اولین گام، دریافت سفارش از کشور واردکننده است که در آن مشتری خواسته‌ های خود از جمله مشخصات میلگرد، تناژ بار و قیمت روز را تعیین می ‌کند. پس از تأیید و ثبت سفارش، مرحله بعدی شامل صدور پیش ‌فاکتور است که باید شامل تمام جزئیات مرتبط با محصول باشد.

در ادامه، آماده ‌سازی و بسته ‌بندی محموله انجام می ‌گیرد. بسته ‌بندی صحیح و مطابق با استانداردهای بین ‌المللی، اهمیت ویژه ‌ای دارد، زیرا در حین حمل‌ و نقل، میلگردها باید از هر گونه آسیب‌ محافظت شوند. سپس تعرفه گمرکی صادرات این مقطع فولادی تعیین شده و بعد از اخذ مجوزهای لازم، محموله اظهار و برای بارگیری آماده می‌ شود.

نهایتاً، بیمه‌ کردن بار و انعقاد قراردادهای مربوط به حمل‌ و نقل انجام شده و گواهی ‌های بازرسی و گواهی مبدا نیز اخذ می‌ گردد تا در پایان فرآیند، فاکتور نهایی صادر و صادرات به کشور مقصد آغاز شود.

روش ‌های ارسال و تحویل میلگرد صادراتی

روش‌ های ارسال و تحویل میلگرد صادراتی، بر اساس قوانین اینکوترمز، متنوع هستند و بسته به نیاز مشتری و توافق طرفین می ‌توانند متفاوت باشند. رایج ‌ترین روش ‌ها به شرح زیر است:

تحویلEXW (Ex Works) : در این روش، فروشنده میلگرد را در محل تولید (کارخانه) یا انبار تحویل خریدار می ‌دهد و مسئولیت کلیه هزینه ‌های حمل ‌و نقل و بیمه از لحظه خروج بار بر عهده خریدار است. در این حالت، مشتری موظف به ترتیب دادن امور مربوط به حمل، گمرک، و سایر هزینه ‌ها می ‌شود.

تحویلFOB (Free on Board) : در این روش، فروشنده میلگرد را تا روی کشتی در بندر مبدا تحویل می‌ دهد و کلیه هزینه ‌ها و مسئولیت ‌های مربوط به حمل ‌و نقل و بیمه از لحظه بارگیری بر عهده خریدار قرار می‌ گیرد. این شیوه برای مشتریانی که قصد حمل بار از طریق دریا را دارند، مناسب است.

تحویلCIF (Cost, Insurance, and Freight) : در این حالت، فروشنده میلگرد را تا بندر مقصد بیمه و حمل می‌کند و کلیه هزینه‌ های حمل ‌و نقل و بیمه را تا مقصد می‌ پردازد. این روش برای خریدارانی که می‌ خواهند بدون دغدغه‌ های حمل‌ و نقل، بار را دریافت کنند، مناسب‌ تر است.

تحویلFCA (Free Carrier) : در این روش، میلگرد در نقطه‌ ای مشخص (معمولاً انبار یا ترمینال حمل) تحویل داده می ‌شود و از آن نقطه به بعد، مسئولیت حمل‌ و نقل و بیمه بر عهده خریدار است. این روش برای صادرات به کشورهایی که امکان حمل زمینی دارند مناسب است.

هر یک از این روش ‌ها دارای مزایا و معایب خاصی است و انتخاب آنها بستگی به شرایط قرارداد و امکانات طرفین دارد. انتخاب روش تحویل نهایی به فاکتورهایی مانند مقصد نهایی، نوع حمل‌ و نقل (زمینی، دریایی، هوایی)، هزینه ‌ها، و ترجیحات مشتری بستگی دارد.

چالش ‌های صادر کردن میلگرد از ایران

از مسائل تعرفه ‌ای تا تحریم‌ ها و راه ‌حل ‌ها

صادرات این مقطع فولادی از ایران با چالش ‌های مختلفی همراه است، که شامل مسائل تعرفه ‌ای، قوانین بین ‌المللی، و حتی تحریم ‌های اقتصادی می ‌شود. این عوامل می ‌توانند باعث افزایش هزینه‌ ها و کاهش سودآوری صادرات شوند. به ویژه تحریم ‌ها، روند تأمین مواد اولیه و انتقال مالی را با مشکل رو به‌ رو می ‌کنند که این مسئله برای تولیدکنندگان میلگرد نیز محدودیت ‌هایی به همراه دارد.

راه‌ حل ‌های مختلفی برای مقابله با این چالش‌ها وجود دارد که شامل مشارکت با شرکت ‌های خارجی، بهره ‌گیری از بانک ‌های بین ‌المللی و توجه به بازاریابی دیجیتال می ‌باشد. استفاده از فناوری ‌های پیشرفته برای افزایش بهره‌ وری و به حداقل رساندن هزینه ‌ها نیز می ‌تواند به کاهش تأثیر این محدودیت ‌ها کمک کند و صادرات این مقطع فولادی را پایدارتر سازد.

تعرفه‌ های گمرکی صادرات میلگرد

تعرفه ‌های گمرکی صادرات میلگرد ایران بسته به کشور مقصد و سیاست ‌های تجاری تعیین می‌شود. این تفاوت تعرفه باعث شده تا صادرات به برخی کشورها با تعرفه کم و هزینه مناسب انجام گیرد، در حالی که تعرفه بالاتر در برخی بازارها باعث کاهش رقابت ‌پذیری محصولات ایرانی می ‌شود. به علاوه، به دلیل تعرفه‌ های بالای واردات میلگرد در برخی کشورها، صادر کردن میلگرد ایران با هزینه گمرکی مناسب به‌ صرفه ‌تر و سودآورتر است. لازم به ذکر است که تغییر قوانین عوارض محصولات فولادی کشورهای منطقه مانند عراق، در سالهای اخیر بر این موضوع اثر داشته است.

همچنین، صادرکنندگان موظفند تمام مجوزهای لازم برای صادرات این مقطع فولادی را دریافت کنند تا در مراحل مختلف صادرات دچار مشکلات قانونی نشوند. به این ترتیب، هزینه و تعرفه ‌های گمرکی نقش مهمی در سودآوری و موفقیت صادرات این مقطع فولادی دارند.

استراتژی‌ های بازاریابی برای موفقیت در صادرات میلگرد

بازاریابی بین ‌المللی یکی از مهم‌ ترین ابزارهای موفقیت در صادرات این مقطع فولادی است. ایجاد برند قوی و شناساندن نام تجاری ایران در بازارهای جهانی می ‌تواند نقش مهمی در جذب مشتریان جدید ایفا کند. استفاده از روش‌ های تبلیغاتی آنلاین و معرفی میلگرد ایرانی از طریق شبکه ‌های اجتماعی و وب‌ سایت ‌ها می ‌تواند به شناسایی بیشتر محصول کمک کند. استفاده از نمایشگاه‌ های بین‌ المللی و شبکه ‌سازی با مشتریان بالقوه، از دیگر راه‌ های موثر برای بازاریابی محصولات است.

آینده صادرات میلگرد ایران و توصیه‌های کلیدی

پیش‌بینی‌های بازار و راهکارهای بلندمدت

با توجه به ظرفیت ‌ها و نیازهای جهانی، آینده روشنی برای صادرات میلگرد ایران پیش ‌بینی می‌شود. افزایش تقاضا برای ساخت ‌و ساز و توسعه زیرساخت‌ ها در کشورهای مختلف، فرصت‌هایی طلایی برای صادرات میلگرد ایرانی ایجاد می ‌کند. با این حال، رقابت شدید و نیاز به به ‌روزرسانی تجهیزات تولید، چالش‌ هایی هستند که تولیدکنندگان باید به آنها توجه کنند.

توصیه می ‌شود که تولیدکنندگان میلگرد در ایران به ارتقای کیفیت، بهینه‌ سازی فرآیندهای تولید و بازاریابی بین‌ المللی توجه ویژه‌ ای داشته باشند. این اقدامات می ‌توانند جایگاه ایران را در بازارهای جهانی تثبیت و سهم بازار میلگرد ایرانی را در آینده افزایش دهند.

وضعیت و چشم‌ انداز صادرات میلگرد و محصولات فولادی ایران

در سال 1403، وضعیت صادرات این مقطع فولادی و محصولات فولادی ایران همچنان شاهد نوساناتی بوده است. در بازه زمانی دو ماهه ابتدایی سال 1403 (برابر با آوریل تا مه 2024)، صادرات برخی از محصولات فولادی ایران مانند میلگرد افزایش چشمگیری داشته است. در این مدت، صادرات این مقطع فولادی با رشد 34 درصدی از 304 هزار تن به 406 هزار تن رسیده است. سیم مفتول نیز با رشد بالای 103 درصدی مواجه شده و از 60 هزار تن به 122 هزار تن افزایش یافته است. با این حال، صادرات برخی محصولات دیگر مانند ورق‌ های نورد گرم و محصولات نیمه ‌ساخته با کاهش ‌هایی همراه بوده ‌اند، که می ‌تواند به تغییرات تقاضای داخلی و خارجی و چالش ‌های اقتصادی مرتبط باشد. (تیم تحلیل هفتگی مجتمع فولاد بافق)

این آمارها نشان می ‌دهد که با وجود برخی نوسانات در تقاضای محصولات خاص، میلگرد و سیم مفتول ایران همچنان جایگاه خود را در بازارهای صادراتی حفظ کرده ‌اند و حتی در برخی موارد رشد چشمگیری داشته ‌اند. این رشد می ‌تواند نشانه ‌ای از افزایش تقاضا برای این محصولات در بازارهای بین ‌المللی باشد و ایران به عنوان یکی از تامین ‌کنندگان کلیدی این محصولات در منطقه همچنان نقش فعالی ایفا می ‌کند.

کلام آخر

صادرات میلگرد از ایران با توجه به توانمندی‌های صنعتی و تقاضای بالای جهانی، فرصتی ویژه برای توسعه اقتصادی کشور فراهم می‌آورد. با این حال، صادرات این مقطع فولادی نیازمند شناخت کامل از بازارهای هدف، رعایت استانداردهای جهانی، و پایبندی به اصول و مقررات تجاری است. به‌منظور رشد پایدار در این حوزه، لازم است که صنعت فولاد ایران بر بهبود کیفیت محصولات و به‌روزرسانی فناوری‌های تولید و بسته‌بندی تمرکز کند و همچنین با آگاهی از شرایط سیاسی و اقتصادی، به گسترش حضور خود در بازارهای بین‌المللی بپردازد.

برای آشنایی بیشتر با مجتمع فولاد بافق و حوزه فعالیت های این مجتمع بزرگ فولادی، کلیک کنید.